化工儀器網(wǎng)與河南客戶順利成交案例分享
加入上海亭衡公司十年多了，從一個(gè)新手小白到現(xiàn)在可以獨(dú)立完成一筆業(yè)務(wù)，一路走來(lái)實(shí)屬不易。今天跟大家分享一個(gè)我在化工儀器網(wǎng)平臺(tái)成交的案例：
在今年3月份中旬的時(shí)候，我在平臺(tái)上收到了一封來(lái)自河南客戶的詢盤(pán)，客戶只留了公司名稱以及手機(jī)號(hào)。詢盤(pán)僅僅是砝碼二字，沒(méi)有更多的細(xì)節(jié)要求。于是我立即給客戶打去電話，詢問(wèn)使用需求及數(shù)量，經(jīng)過(guò)一番溝通后了解到對(duì)方需要采購(gòu)40個(gè)25kg鑄鐵砝碼，并且提供了了數(shù)量，讓我報(bào)價(jià)。隨后我按照使用需求，為其進(jìn)行口頭報(bào)價(jià)。但客戶覺(jué)得價(jià)格高，其實(shí)我的報(bào)價(jià)是在合理范圍內(nèi)的。然后我給客戶分析了產(chǎn)品價(jià)格高的原因，并且展示對(duì)自己產(chǎn)品的信心。客戶直接說(shuō)了他想要的價(jià)格。我跟客戶說(shuō)訂貨數(shù)量多的話，價(jià)格可以申請(qǐng)到一些優(yōu)惠。后面客戶同意增加數(shù)量，我們把價(jià)格談下來(lái)了。之后就是確認(rèn)交貨期及付款方式等細(xì)節(jié)，整個(gè)溝通還挺順利的。
我覺(jué)得我是挺幸運(yùn)的，能夠得到客戶的信任，并且成交。經(jīng)過(guò)一周的物流運(yùn)輸，砝碼送達(dá)使用現(xiàn)場(chǎng)，客戶收到這批貨后，對(duì)我們的產(chǎn)品很滿意，并表示會(huì)繼續(xù)合作。
在這里我想說(shuō)，凡事貴在堅(jiān)持，堅(jiān)持就有收獲。雖然并不是每封詢盤(pán)都能收到客戶的回復(fù)，但是只要抓到一個(gè)關(guān)鍵突破口，抓住客戶的需求，我們就可以對(duì)癥下藥了。堅(jiān)持不懈地去做好每一件事，相信自己，相信努力之后終會(huì)有結(jié)果。機(jī)會(huì)終會(huì)青睞于你的，因?yàn)闄C(jī)會(huì)始終都是給予那些有準(zhǔn)備的人!
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